NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES
TÉCNICAS E PRÁTICAS
Os valores envolvidos em compras atingem em média a metade dos dispêndios das empresas, tornando as negociações das compras um dos componentes estratégicos de maior relevância para obtenção de bons resultados e da competitividade das empresas.
Data : REALIZADO !
Horário: 8h30 às 12h30
Carga horária: 8horas.aula
Onde: Plataforma Zoom ao vivo em tempo real
Objetivo:
A busca de soluções criativas faz com que as empresas utilizem-se dos mais variados métodos de gestão e do uso de tecnologias avançadas para apuração de seus processos, de forma a reduzir seus custos e agregar valor aos seus produtos e serviços. A negociação bem sucedida é uma das metodologias a serem utilizadas para atingir estes objetivos, com maior e imediato retorno.
Este curso busca capacitar os participantes com técnicas e táticas utilizadas no processo de negociação visando atingir resultados eficazes, melhorando os resultados e relacionamentos com seus clientes e fornecedores.
Cases para Debate.
Destina-se:
Todos os profissionais ligados a atividades de compras que envolvam negociações, quem tem interesse em iniciar essa atividade, ou reciclar e melhorar seu poder de negociação.
Programa
Conceitos e Desafios em Compras
• Negociação na área de Compras
• Compras e a Competitividade atual
• Barreiras na Comunicação
• Principais Fatores para o Sucesso
Pontos Principais das Negociações
• Informação – preparação para uma negociação eficaz
• Tempo – controle do tempo na busca de resultados
• Poder – poder através das informações, tempo e através das forças e fraquezas
Processo da Negociação em Compras
• Planejamento – levantamento das informações
• Execução – informação, concessões, abordagem da comunicação, linguagem corporal
• Fechamento – Acompanhamento e Controle dos Resultados
Perfil dos Negociadores
• Estilos de Negociação – competitivo, colaborativo, acomodado, comprometido
• Comportamento dos negociadores
• Negociando com pessoas difíceis
Estratégias, Técnicas e Finanças nas Negociações
• Técnicas e Táticas mais utilizadas
• Erros comuns cometidos em negociação
• Habilidades necessárias e os possíveis resultados
• Operações Financeiras em Compras e Exercícios Práticos
Ética nas Negociações
• Negociando truques sujos
• Fatores Importantes para Relação de Confiança
Atenção: Utilizar calculadora simples
Palestrante: Graduado em Administração de Empresas, Pós-graduado em Administração Financeira e Auditoria e MBA em Gestão Empresarial.
Atua a mais de vinte e cinco anos nas áreas de Compras, PCP, Logística, Administrativa, Controladoria e implantação de Sistemas de Gestão Empresarial Integrados (ERP).
Atuou em empresas de grande e médio porte, nacionais e multinacionais como Moto Honda, Dana-Albarus, Grupo Cosan, Cervejarias Cintra e outras.
Trabalhos com treinamentos efetuados desde 2003, com mais de 500 cursos efetuados e 10.000 participantes.
Consultor Empresarial executa trabalhos e palestras nas áreas de Compras, Custos e Formação de Preços, Estoques, Logística, Orçamento Empresarial, e PPCP (Planejamento, Programação e Controle de Produção), e presta assessoria para aquisição e implementação de softwares de Gestão Empresarial Integrados, com conhecimento em vários softwares oferecidos no mercado
Incluso:
– Material Didático
– Certificado Online
– 5 dúvidas pontuais referente o curso por email
Investimento:$ 500,00 (quinhentos reais)
Como participar?
Você poderá participar pelo seu celular, computador ,notebook, netbook com vídeo e áudio e boa conexão de internet .
Como será a apresentação Online? Consultor(a) estará presente na sala On Line dia e hora marcados, a apresentação contempla vídeo e áudio alta resolução , power point, chat para interação dos participantes e consultora.
Como me inscrevo ? Pode nos contatar no whatssApp e telefones abaixo, ou enviar email : faleconosco@moraesempresarial.com.br que lhe retornamos o mais rápido possível.
Nossos canais de comunicação :
Fixo: 16.4141 9660
Celular e WhatsApp : 16.98 262 5959
Email : faleconosco@moraesempresarial.com.br
www.moraescursos.com.br
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