30/04/2026 – NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES

NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES
TÉCNICAS E PRÁTICAS
Os valores envolvidos em compras atingem em média a metade dos dispêndios das empresas, tornando as negociações das compras um dos componentes estratégicos de maior relevância para obtenção de bons resultados e da competitividade das empresas.

Carga Horária: 8h/aula  (2 encontros de 4h.aula)
Horário:08h30 às 12h30 
Plataforma: Zoom ao vivo (não é gravação)

Objetivo:

A busca de soluções criativas faz com que as empresas utilizem-se dos mais variados métodos de gestão e do uso de tecnologias avançadas para apuração de seus processos, de forma a reduzir seus custos e agregar valor aos seus produtos e serviços. A negociação bem sucedida é uma das metodologias a serem utilizadas para atingir estes objetivos, com maior e imediato retorno.

Este curso busca capacitar os participantes com técnicas e táticas utilizadas no processo de negociação visando atingir resultados eficazes, melhorando os resultados e relacionamentos com seus clientes e fornecedores.

Cases para Debate.

Destina-se:
Todos os profissionais ligados a atividades de compras que envolvam negociações, quem tem interesse em iniciar essa atividade, ou reciclar e melhorar seu poder de negociação.

Programa

Conceitos e Desafios em Compras
• Negociação na área de Compras
• Compras e a Competitividade atual
• Barreiras na Comunicação
• Principais Fatores para o Sucesso

Pontos Principais das Negociações
• Informação – preparação para uma negociação eficaz
• Tempo – controle do tempo na busca de resultados
• Poder – poder através das informações, tempo e através das forças e fraquezas

Processo da Negociação em Compras
• Planejamento – levantamento das informações
• Execução – informação, concessões, abordagem da comunicação, linguagem corporal
• Fechamento – Acompanhamento e Controle dos Resultados

Perfil dos Negociadores
• Estilos de Negociação – competitivo, colaborativo, acomodado, comprometido
• Comportamento dos negociadores
• Negociando com pessoas difíceis

Estratégias, Técnicas e Finanças nas Negociações
• Técnicas e Táticas mais utilizadas
• Erros comuns cometidos em negociação
• Habilidades necessárias e os possíveis resultados
• Operações Financeiras em Compras e Exercícios Práticos

Ética nas Negociações
• Negociando truques sujos
• Fatores Importantes para Relação de Confiança

Atenção: Utilizar calculadora simples

Palestrante:  Graduado em Administração de Empresas, Pós-graduado em Administração Financeira e Auditoria e MBA em Gestão Empresarial.
Atua a mais de vinte e cinco anos nas áreas de Compras, PCP, Logística, Administrativa, Controladoria e implantação de Sistemas de Gestão Empresarial Integrados (ERP).
Atuou em empresas de grande e médio porte, nacionais e multinacionais como Moto Honda, Dana-Albarus, Grupo Cosan, Cervejarias Cintra e outras.
Trabalhos com treinamentos efetuados desde 2003, com mais de 500 cursos efetuados e 10.000 participantes.
Consultor Empresarial executa trabalhos e palestras nas áreas de Compras, Custos e Formação de Preços, Estoques, Logística, Orçamento Empresarial, e PPCP (Planejamento, Programação e Controle de Produção), e presta assessoria para aquisição e implementação de softwares de Gestão Empresarial Integrados, com conhecimento em vários softwares oferecidos no mercado